他的第一个失败点位，选在了一个大型商业广场的室外步行街。理由是：周末人山人海，年轻人多，消费意愿应该很强。
机器投放后的第一个月，真实的情况却让他很失望。周末人流确实大，但大多数人都是来逛街吃饭的，手里拎着购物袋，或者正准备去餐厅，很少有停下来在售货机上买东西的。周一到周五工作日，步行街的人流更是稀疏，一整天也卖不出几瓶水。
问题出在哪里：他忽略了“消费场景”这个重要的条件。商业步行街上的人虽然多，但他们不是“渴了需要买水”的状态——周边到处都是奶茶店、便利店、餐厅，选择太多。而且室外步行街夏天炎热、冬天寒冷，消费者不愿意在机器前多停留。
后来怎么调整的：他把机器从步行街移到了一个中型工厂的宿舍区。同样的机器、同样的商品，月销售额翻了三倍。因为工厂宿舍区是封闭环境，工人下班后无另外的购买渠道，这就是“真需求”。
第二个教训来自一个看似完美的点位——某新开业的办公园区，物业承诺提供电源和网络，租金也不高。
合同签了，机器搬过去了，问题来了。物业说的“提供电源”，是从几十米外的配电箱拉了一根临时线，电压不稳定，机器频繁重启。网络更是麻烦，园区的地下室信号极差，4G模块经常掉线，使用户扫码后支付成功但机器没反应。
他花了近两个月的时间与物业沟通、自己找电工改造线路、加装信号放大器，前前后后多花了三千多元，还耽误了不少生意。
第三个点位是在一个大学校区里。当时学校后勤处告诉他，这个点位只有他一家售货机，有“独家经营权”。他为此支付了比市价高出不少的场地费。
投放后发现，虽然校园里无另外的售货机，但寝室楼下就有一家学校超市，距离他的机器不到五十米。超市营业到晚上十点，商品种类比他多，价格还便宜一两毛钱。他的售货机只有在超市关门后的深夜时段才有少量生意。
他学到的是：“独家经营权”不等于“没有竞争”。竞争不仅仅来自其他售货机，更来自周边的便利店、超市、甚至外卖。在评估点位时，要把方圆200米内所有能买到同类商品的渠道都算进去，评估它们对该点位的分流影响。
第四个点位位于一个海滨旅游景区的停车场。夏天游客多的时候，一台机器一天能卖上千元。他觉得找到了“金矿”，签了一年的合同，还增加了机器数量。
冬天一到，情况急转直下。景区游客稀少，停车场空空荡荡，机器一个月也卖不出几百元。但合同已经签了，场地费每月照付，他只能硬扛着亏损等到合同到期。
反思：评估点位时，不能只看旺季的数据，更要看淡季的生存能力。如果某个点位有明显的季节性（如景区、学校有寒暑假、工厂有淡旺季），一定要把全年的平均收益算清楚。要么签短期合同（如旺季几个月），要么在合同中约定淡季的场地费减免条款。
还有一个让他印象非常深刻的教训，来自一个商场点位。机器放在商场地下二层的电梯旁，运营了半年一直较为稳定。后来商场重新装修，他的机器被要求暂时移到一个偏僻角落。装修结束后，原来的好位置已经被另一家品牌占了，商场告知他只能继续待在角落。
合同里没有约定“位置调整需经双方同意”的条款，他只能接受。从那个角落开始，销售额直线下降，最后不得不提前撤场。
经验：在合同中，除了约定“在哪个区域”放置机器，最好还要求明确具体的位置（如“XX号电梯旁右侧”），以及任何位置调整一定要经过双方书面同意。同时约定撤场时机器搬运的责任方和费用承担，避免临时扯皮。
经过几次失败和调整，他总结出了一套相对可靠的评估流程，现在每次选新点位都会严格执行：
根据他的经验，以下几类点位表面上着迷，但实际运营风险较高，新手需要非常谨慎：
新开发的商圈或园区：人流需要时间培养，前期可能很长一段时间生意冷淡。如果一定要进，争取免租期或低租金。
季节性极强的景区：旺季赚的钱可能填不平淡季的亏损。除非你能在淡季撤走机器去别处，否则不建议签长合同。
周边便利店密集的区域：如果200米内有超过两家便利店，消费者的选择太多，售货机的竞争优势不明显。
管理混乱或人员流动大的场所：比如经常换物业的写字楼、租户不稳定的商业街。点位不稳定，机器随时有可能被要求搬走。
自动售货机的点位选择，本质上是一个“匹配”的过程——把你的设备和商品，匹配到有真实需求、竞争适度、运营条件具备的位置。这样的一个过程没有捷径，只有靠踏踏实实的观察、记录和分析。
那些看似“运气好”赚到钱的运营者，其实是在别人看不到的地方做了更多功课。他们可能在你逛街的时候在数人头，在你吃饭的时候在和保安聊天，在你休息的时候在做数据表格。
点位选对了，机器才有机会赚钱；点位选错了，再好的设备、再勤快的补货也难有起色。花在点位考察上的每一分钟，都会在后续的运营中给你回报。反之，为了省几天时间而匆忙决定，后面可能要花几个月来弥补损失。
这位运营者说：“我所有失败的教训，都是在发现了自己偷懒或者自以为是的时候犯下的。现在我宁愿多花一周考察一个点位，也不要凭感觉做决定。”这一个道理，对于任何想认真做自动售货机的人来说，都值得记住。